折疊者思維
做個好軍師，將領導者天馬行空的發想落實，成為不可或缺的得力助手
作者： 設樂悠介  原文作者： Shidara Yusuke  
譯者： 莊雅琇  
出版社：時報出版 

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前言:

這是 2025 年第 8 本讀完的書。當初買到這本書，因為在公司內部我經常擔任著協助許多專案去「折疊」的角色。所以想來看看這位作者說的角色究竟是如何扮演。

大綱

幻冬舍社長見城徹欽點新事業主管，與知名編輯箕輪厚介共同打造最高業績團隊的重要推手－－設樂悠介，傾囊相授他二十年來成為最佳折疊者的實戰經驗。

看他如何從一名將編輯立為職志的新鮮人，誤打誤撞從小業務員開始，一步步用「折疊者思維」在不到四十歲即成為幻冬舍Comics的董事、編輯本部內容產業局副局長。

「折疊」與「攤開」的由來

在日本有名的日文國語辭典《廣辭苑》中提到【攤開包袱巾】（大風呂敷を広げる），是指「說話或做事不切實際，說大話的意思。」所以本書將其稱為「攤開」者，也就是把工作創意從無到有發想出來的人。

而【折疊包袱巾的人】（風呂敷畳み人）是相對的角色，作者在所主持的節目《折疊包袱巾的人廣播電台》中，稱其為「折疊」者，指讓創意聚焦、穩定執行的人。

彼得•杜拉克說：策略是平價商品，執行力乃是藝術。
學會「摺疊者思維」，累積執行力，方能在最終做到自己的想望！
折疊者：是指具體實踐工作創意，並且穩步實行的人。他可以說是領導者（攤開者）身邊的「軍師」或「得力助手」。

《折疊者思維》重點整理

本書以「折疊者」（負責具體實踐創意、穩步執行的軍師型角色）與「攤開者」（提出天馬行空想法的領導者）為核心概念，探討商務領域中折疊者的重要性、角色、心態與實務技巧。以下根據劃線內容，按章節或主題小節整理重點，聚焦於定義、角色、團隊管理、溝通、時間管理及個人經驗。

什麼是「折疊者」？

• 折疊者源自「折疊包袱巾的人」（風呂敷畳み人），在商務中指具體實踐攤開者（提出創意者）的想法，並穩步執行的人。折疊者是領導者身邊的「軍師」或「得力助手」，負責將抽象願景轉化為可行行動。
• 為什麼「折疊者」如此重要？許多團隊缺乏將創意具體實現的實行能力與經驗，甚至連指揮人才也不足。折疊者填補此空白，確保專案順利推進。

對「攤開者」的創意產生共鳴並樂在其中

• 折疊者應從一開始就對攤開者的創意表示興趣，成為支持者而非評論家。尋找創意中的有趣之處，心想「說不定有潛力」，才能發自內心提出正面意見。
• 想出創意的人最初排斥否定，因此折疊者首要工作是與攤開者一起樂在其中，從構想階段就響應支持。

先支持攤開者的想法，再適時修正

• 反駁或建議前，先對創意表示感興趣，成為同盟。這是折疊者的首要之務，避免一開始就否定。
• 攤開者詢問看法時，首先表達興趣；之後再提出修正，確保創意順利發展。

請努力成為世界上最了解攤開者的人

• 折疊者是最能與攤開者近距離交流的人，應成為最了解攤開者的人。這有助推動團隊，並是折疊者應有的心態。
• 成為攤開者堅強的夥伴，與他共享祕密：對風險高的創意表示興趣，與攤開者協力實行；若攤開者徬徨，則聆聽心聲，提供盟友支持。

折疊者要察覺且預想所有的風險

• 折疊者負責替攤開者設想各種風險，再付諸實行，讓攤開者全心發想創意。
• 看準機會，隨時把掌控權拿到手：折疊者可在實行過程中視情況控制攤開者，將創意融入專案。痛快之處在於「成功反擊」的那一刻（比喻為反擊，非真實衝突）。

成為宣揚攤開者熱情的傳教士與翻譯

• 折疊者身為最理解攤開者的人，負責將攤開者的熱忱翻譯給團隊成員。
• 除了熱忱，還需補充明確指示，讓第一線成員能付諸實行。攤開者的願景常龐大抽象，折疊者將其具體傳達，提升團隊執行力。

成為最能理解團隊成員的人

• 折疊者也需成為最理解團隊成員的人，掌握各成員的工作情況與狀態，並視情況將意見傳達給攤開者。
• 平時多聽團隊心聲，定期安排一對一溝通，建立「打開天窗說亮話」的關係（如成員先私下分享想法）。讓成員知曉自己被關心與理解。
• 下令「Do」的是攤開者，傳達「How」的是折疊者：折疊者指導成員最適切方式，提升團隊效率。

選擇團隊成員最重要的是熱忱

• 建立團隊關鍵在「人」，招募階段優先召集對專案產生共鳴的夥伴。技能重要，但「共鳴」與「熱忱」才是成敗關鍵，人會竭盡全力實現內心渴望。
• 本來就不會有100％的完美團隊：專案規模越大，成員越多，困擾越顯（如提升表現）。年輕時可動用「犯規」手段（如強力推動），但需依賴優秀團隊。

成功是團隊成員的功勞，失敗是自己的責任

• 上司搶功是犯規行為，折疊者不可如此。分辨好上司的關鍵：是否做出適當決定、獲得下屬信賴。
• 一個好的折疊者，一定會成為好的攤開者：曾任折疊者者具備技能，能盡情揮灑創意。作者經驗：上司長期企劃中任折疊者，電子書業務則任攤開者；與夥伴創立事業時自告奮勇任折疊者，《新經濟》則任徹底攤開者。專案少不了折疊者，缺席時需身兼兩職，極為吃力。

專欄　我就這樣成為「折疊者」４：遇見好上司好戰友，成就了優秀的折疊者

• 遇見好上司（如常問「你們想做什麼？」）與戰友（如箕輪），成就優秀折疊者。平時交流新事業想法，組成團隊，互相支持。

溝通１　禮貌是工作上的「高ＣＰ值武器」

• 拜託工作後，即使瑣事也道謝，是構築和諧人際的關鍵。緊急時更不可忘，否則下次委託易遭推託（情緒影響行為）。
• 打招呼是基本且值回票價的舉動，在公司內主動朝氣十足地打招呼，日積月累讓人際更和諧。

溝通３　明白上司真正的想法再執行

• 收到指示後，不要只言聽計從，需發揮想像力思考「上司的目的為何」，正確解讀深意。

時間管理４　按照緩急程度列代辦清單

• 先分成四大類，再製待辦清單。若太瑣碎，可按時間順序分「現在立刻」、「稍後再做」、「長期來看」三大類。
• 可設多頁管理，或在單一清單用記號區隔（省換頁，一目了然，易移動分類）。

心得

先來定義一下，這邊提出的「折疊者」角色，有一點類似「專案/ 產品推動者」。需要完成產品與專案開發與推動中的所有相關的事項，並且能完成「展開者」（也就是專案發起與主要發起者）的工作。

經過不少年的工作經驗，你會發現許多工程師其實都是相當具有想像力的（我自己也是），但是往往能把一些日常瑣事完成的卻相當的少。這樣也就造成了，許多有創意的點子或是產品被扼殺在一開始、許多好的想法在許多公司內的規範下被拒絕掉了。

但是偏偏我又是一個相當鐵頭的人，只要大家告訴我不行的事情，如果我認回很重要，我就會一路往上跑道儘量能申訴的地方為止。也就是除非是公司高層告訴我不能做，或是給我一個理由不可以去執行。不然我不會去聽信一個平常操作端的人因為想要便宜行事的回覆。

「折疊者」這一本書也就是圍繞著這樣角色的一本書籍，也希望每一個想要「將事情做好而非將事情做完」的人，能夠好好的閱讀。