說出影響力（新編版）- 3分鐘說一個好故事，不說理也能服人
作者： 謝文憲  出版社：春光 
出版日期： 2015/12/22 語言：繁體中文 

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前言:

這是 2025 年第 6 本讀完的書。 這其實也是今年上過的一堂課程，謝文憲，憲哥的演講課程。我在上課之前，將這本書買來讀了一些，上課起來真的覺得吸收的更好。這一次演講課程也是一次公司給我們難有的體驗，因為聽說這個講師在業界的知名度相當的高。 課堂上對於大家的要求也很高，上課的成員其實大多數對外需要有演講的夥伴們，但是也都覺得收穫良多。

大綱

長篇大論，比不過一段3分鐘的故事，更能打動人心。
再多道理，勝不過分享人生經歷，更被聽者記憶。
透過說一段好故事，不僅能說服他人，還能引起共鳴、交到朋友。
雅虎媒體、富邦金控、台新金控、台哥大等公司都在學，一堂價值二十萬的說話課。

《商業周刊》、《蘋果日報》專欄作者 謝文憲
繼《行動的力量》之後傾囊相授

想要讓別人聽你的，先學會「說一個好故事」。
訣竅是：要打動別人，先感動你自己。

加州柏克萊大學十年觀察研究結果指出，
一場談話或簡報，一週後，人們只記得當中的5%，
這5%，是演說者或講者所提供的故事、例子和親身經歷。

三分鐘的好故事，勝過三十分鐘的長篇大論。
很會說話，不等於會說好故事。
口才好可以說服人，但別人不會真正記得你、信服你。
一則好故事、一段簡要的開場與結論，
分享自己所見、所得，讓人甘願被你影響，真心接受你的論點。

本書教你如何說一個讓人印象深刻、能起共鳴的故事。
即使沒有高職位、沒有雄厚背景，
平凡人物也能使人印象深刻、讓別人聽從你。

新版自序：始料未及的影響力

• 重點：
  • 成功的語言具有影響力，失敗的語言則容易被忽視。持續增強自身能力、相信內心意志，並把握每次公開表達的機會，能讓個人影響力超乎預期。
  • 建議找到志同道合的夥伴，朝共同目標努力，並珍惜每一次上台或掌握麥克風的機會，展現自己的潛力。

前言

• 重點：
  • 口語表達是強化個人表現和影響力的重要工具，無論職位、地位或專業背景如何，都能透過簡報或演說展現價值。
  • 類比棒球選手：不論年薪高低，打中球後都要全力跑向一壘，證明價值。同樣地，口語表達需要努力和練習來實現影響力。
  • 沒有人天生具備口語魅力，無論天資如何，透過持續練習都能提升表達能力，成為「武林高手」，靠一張嘴影響他人。

第09章：觀察聽眾的肢體語言

• 重點：
  • 分析聽眾需求：成功的簡報需要事前做功課，敏銳觀察聽眾的心理和需求，針對性地呈現內容，增強口語表達的魅力和影響力。
  • 建立連結（Connection）：演說如同「撒網」，透過與聽眾的互動建立連結，影響力取決於能「網住」多少人。
  • 實例分享：以股票投資為例，演講者透過具體數據（公司股票從30元漲到50元）與聽眾建立共鳴，吸引注意力並導入主題。

第10章：組織構思最好的內容

• 重點：
  • 簡報時間：職場中最常見的簡報長度是20分鐘，這是老闆或客戶能接受的最長時間，需精準傳達重點。
  • 破題與結尾：
    • 破題如剪刀：開場需明確點出簡報目的，清楚說明「我要講什麼」與「不講什麼」，聚焦聽眾注意力。
    • 結尾如棒槌：結尾需強而有力，留下深刻印象，讓聽眾在離開時記住核心訊息。

第13章：三要六不要的開場白原則

• 重點：
  • 開場原則：
    • 三要：
      1. 前兩分鐘要與聽眾建立緊密連結。
      2. 第一句話使用金句，吸引注意力。
      3. 以故事開場，用金句收尾，增強記憶點。
    • 六不要（未完全列出，但可推測包括避免冗長、無趣或不相關的開場）。
  • 避免過度熱情：不需大聲喊「早安」等問候，應以自然音量與聽眾互動，避免因聽眾反應冷淡導致尷尬，破壞現場氣氛。

第14章：收尾一句話，勝過一堆話

• 重點：
  • 結尾需簡潔有力，促使聽眾採取行動。例如：
    • 明確要求行動（如「記得下訂單！」或指定時間完成）。
    • 提供選擇方案，讓聽眾有參與感。
    • 表達對聽眾行動的信心，激勵他們執行。
  • 一句話的結尾比冗長的總結更能打動聽眾，強化影響力。

第18章：恐懼也是你的好幫手

• 重點：
  • 管理緊張情緒：演講時若感到緊張，可透過簡單動作（如動動腳趾）分散注意力，緩解緊張感。
  • 緊張並非負面情緒，可視為激發表現的動力，幫助提升演說效果。

第19章：簡報不能過於冗長

• 重點：
  • 簡報的核心目的：不是傳遞所有資訊，而是聚焦於讓聽眾理解重點、產生認同並採取行動，與訓練課程不同。
  • 合作分工的理念：
    • 相較於傳統「分工合作」，作者提倡「合作分工」，強調先建立團隊合作基礎，再進行分工，能發揮更大團隊實力。
    • 此方法適用於簡報準備與團隊協作，提升整體效果。

第24章：用職位發揮影響力

• 重點：
  • 資訊權的影響力：某些職位（如HR或編輯）因掌握獨特資訊（如講師費用、書籍成本）而具備權威，這些資訊賦予職位持有者影響力。
  • 善用職位帶來的資訊優勢，能讓下屬或相關人員更願意服從與配合。

推薦序：說出影響力，提昇競爭力

• 重點：
  • 書中提供完整的表達架構與心法，包括：
    • 「三點全露」：強調簡報內容的清晰與完整性（具體內容未在劃線中詳述）。
    • 「破題如剪刀，結尾如棒槌」：開場聚焦主題，結尾強烈震撼。
    • 不同簡報類型的差異與應用。
  • 核心心法：專心投入、分析聽眾、建立連結，以及構思與組織內容，這些技巧能提升簡報與演說的競爭力。

心得

印象很深刻的一句話：「如果要來一場三十分鐘的演講，我可以馬上上場：但是如果要來一場三分鐘的演講，我需要準備一個禮拜」。往往一場三分鐘的演講，要如何「說出你的影響力」讓每一個聽眾都能夠感同身受，並且在短時間中能獲得共鳴就變得更難。因為需要注意到以下幾件重要的事情：

• 取得聽眾的注意力。
• 鋪陳本場演講重點。
• 總結重點，並且變成 takeaway 。

這一本書有許多在演講內容編排上的技巧，並且可以幫助你對於聽眾迅速取得好感。很推薦大家來看。